Angesichts der wirtschaftlichen Unsicherheiten bleiben dekorative Zierleisten ein stabiler Akteur

Man könnte argumentieren, dass es keinen besseren Weg gibt, ein architektonisches Statement zu setzen, als mit Zierleisten und Verzierungen. Nehmen Sie zum Beispiel das berühmte Bernsteinzimmer. Der 180 Quadratmeter große Raum wurde 1716 vom König von Preußen, Friedrich Wilhelm I., dem russischen Zaren Peter dem Großen geschenkt und schließlich im Katharinenpalast untergebracht. Er wurde aus sechs Tonnen Bernstein und anderen Halbedelsteinen gebaut Steine. Die bernsteinfarbenen Wandpaneele waren mit Blattgold hinterlegt, und Historiker schätzen, dass der Raum damals einen Wert von 142 Millionen Dollar hatte. Bedauerlicherweise (und auf ziemlich mysteriöse Weise) wurde der Raum im Zweiten Weltkrieg von den Nazis demontiert und gestohlen und wurde nie wieder gesehen.

Während solche opulenten Materialien für die meisten weit außerhalb der Reichweite liegen, bleiben Verzierungen und Zierleisten dennoch Grundpfeiler architektonischer Individualität, und zwar so sehr, dass der US-amerikanische Zierleisten- und Zierleistenmarkt einigen Quellen zufolge bis 2026 um mehr als 3 Milliarden US-Dollar wachsen wird. Und das auch noch Die Statistik scheint Wachstum zu versprechen. Die Hersteller von Zierleisten und Zierleisten sagen, dass LBM-Händler heute Pläne auf den Weg bringen müssen, um sicherzustellen, dass das Versprechen zukünftiger Gewinne Früchte trägt.

Im Vergleich zu den letzten beiden Jahren lassen die Baumarktprognosen deutliche Unterschiede erkennen. Nach Angaben des US Census Bureau gingen die Baubeginne in den USA im Monatsvergleich um 4,2 % auf eine saisonbereinigte Jahresrate von 1,425 Millionen im Oktober 2022 zurück, nachdem sie im September um 1,3 % nach unten korrigiert und im Vergleich zu den Marktprognosen zurückgegangen waren von 1,41 Millionen. Die Baubeginne bei Einfamilienhäusern gingen um 6,1 % auf 855.000 zurück, während die Quote für Einheiten in Gebäuden mit fünf oder mehr Einheiten um 0,5 % auf 556.000 sank. Im Vergleich zum Oktober 2021 gingen die Baubeginne um 8,8 % zurück.

Dennoch erzählen die Zahlen nicht die ganze Geschichte. Während die Baubeginne möglicherweise rückläufig sind, sehen die Hersteller das Potenzial für deutliche Zuwächse in anderen Sektoren. „Ich gehe davon aus, dass der Reparatur- und Umbausektor im kommenden Jahr wachsen wird, selbst im Falle eines möglichen Rückgangs zu Beginn des Jahres“, sagt Cameron Bailey, Sr., Corporate Brand Manager für Siding bei LP Building Solutions. „Zierteile und Zierleisten sind wichtige Produkte in diesen Segmenten. Wenn sie also stark sind, besteht in der Regel auch ein Bedarf an Zierteilen und Zierleisten. Alles in allem gehe ich davon aus, dass das Segment im nächsten Jahr Wachstumspotenzial hat.“

Andere Branchenexperten sind sich einig, dass der Bereich Reparatur und Umbau Potenzial birgt. „Im Jahr 2022 erlebte der Immobilienmarkt einen Rekordtiefstand bei den Lagerbeständen, verbunden mit höheren Preisen und Hypothekenzinsen“, erklärt Steve Booz, Vizepräsident für Marketing bei Westlake Royal Building Products. „Die 30-jährige Festhypothek durchbrach zum ersten Mal seit April 2002 die 7-Prozent-Marke, was viele Verbraucher dazu veranlasste, ihren Hauskaufprozess zu unterbrechen. Stattdessen begannen einige Hausbesitzer, ihren Fokus auf die Verbesserung ihrer derzeitigen Häuser zu verlagern, anstatt ein neues zu kaufen. Auch wenn die Nachfrage nach Eigenheimkäufen oder Eigenheimbau geringer sein dürfte, gehen wir davon aus, dass die Umbauaktivitäten im nächsten Jahr anhalten werden, wenn auch in einem langsameren Tempo.“

Während die Hersteller offenbar hinsichtlich des Wachstums vorsichtig optimistisch sind, deuten einige darauf hin, dass alternative Materialien beim Umsatz führend sein könnten. PVC, Polymer, Aluminium und andere Nicht-Holz-Optionen erfreuen sich zunehmender Nachfrage und bieten dem LBM-Händler zusätzliche Optionen für sein Produktportfolio.

„Aufgrund des Fachkräftemangels und der Instabilität der Lieferkette sind Bauherren und Auftragnehmer zunehmend bereit, Materialien zu ersetzen, die einfach zu installieren, zugänglicher und kostengünstiger sind“, sagt Booz. „Alternative Materialien wie PVC-Verkleidungsprodukte werden wahrscheinlich auch im Jahr 2023 weiterhin beliebt sein. Als schöne, nachhaltige Alternativen zu Holz sind PVC-Verkleidungs- und Formteile für den Innen- und Außenbereich ideal für Bauprofis und Heimwerker, die saubere Installationen und wenig Wartung schätzen und High-End-Design.“

„Einer der attraktivsten Vorteile von PVC-Zierleisten besteht darin, dass die Wartungskosten und der Wartungsaufwand gering sind“, erklärt Booz weiter. „Im Gegensatz zu herkömmlichen Holzarbeiten, die aufgrund von Rissen, Rissen oder Verformungen alle paar Jahre gestrichen oder repariert werden müssen, benötigen PVC-Fräsarbeiten nach der ersten Installation und Lackierung fast keine Aufmerksamkeit mehr. Mit Produkten wie Celect PVC-Zierleisten, Spec Series-Zierleisten, TruExterior Poly-Esche-Zierleisten und Kleer PVC, die ein authentisches Aussehen und eine ähnliche Verarbeitbarkeit wie Holz bieten, können sich Hausbesitzer auf das Design konzentrieren, ohne sich um die Probleme und Probleme kümmern zu müssen, die mit Holz einhergehen.“

Booz ist nicht der Einzige, der ein Wachstum bei PVC-Produkten vorhersagt. Rick Kapres, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei Versatex Building Products, sieht ebenfalls eine steigende Nachfrage nach dem wartungsarmen Material und prognostiziert, dass PVC weiterhin Anteile von traditionellen Materialien wie Holz verlieren wird. „Auch wenn die Gesamtnachfrage etwas nachlässt, sind wir zuversichtlich, dass sich die Kategorieverlagerung hin zu wartungsarmen Außenbauprodukten wie unserem fortsetzen wird“, sagt er. „Darüber hinaus gehen wir davon aus, dass das Reparatur- und Umbausegment, das einen großen Teil unseres Geschäfts ausmacht, stark sein wird, selbst wenn der Neubau abnimmt.“

Dan Gibbons, Marketingleiter bei Azek, stimmt dem Wachstumspotenzial für alternative Ausstattungsprodukte zu, insbesondere aufgrund ihrer wartungsarmen Eigenschaften und ihrer allgemeinen Widerstandsfähigkeit. „Da Standardmaterialien Wasser absorbieren, was zu Rissen, Rissen und versteckten Schäden führt, weil sie ständig Regen, Wind und Wasseransammlungen am Boden ausgesetzt sind, sind Reparaturen unvermeidlich“, sagt er. „Im Gegensatz zu typischen Materialien bestehen Azek-Produkte aus hochmodernem, eigens entwickeltem Polymer, das im Gegensatz zu porösen Materialien kein Wasser aufnimmt und innen und außen völlig verrottungsbeständig ist.“

Ebenso wie PVC nimmt auch die Verwendung von Aluminiumverkleidungen zu, was zu einem geringeren Wartungsaufwand im Außenbereich führt. Dana Madden, Vizepräsidentin für Marketing bei Tamlyn, erklärt: „Aluminiumverkleidungen werden bei Einfamilienhäusern außerhalb von Ballungsräumen eingesetzt. Dies bedeutet, dass nationale Hausbauer den Wert erkennen, den Tamlyn bietet. Von einem nicht komprimierbaren WRB, der eine Garantie von 25 Jahren bietet, bis hin zu Aluminiumverkleidungen, die den Wartungsaufwand an der Außenseite verringern, schlägt Tamlyn in allen Bereichen der Bauindustrie große Wellen.“

Und es ist alles andere als eine statische Produktwelt, denn den LBM-Händlern stehen mehr Optionen denn je zur Verfügung. „Der Baustoffsektor ist reif für Innovationen und Produkte wie Acre verändern die Branche systematisch“, sagt Kim Guimond, Chief Marketing Officer von Modern Mill, einem Hersteller von Zierbrettern aus recycelten Reishülsen. „Am Anfang bot Holz Schönheit und einfache Bearbeitbarkeit. Dann führten PVC und Verbundwerkstoffe zu Haltbarkeit und geringem Wartungsaufwand. Jetzt bietet Acre die Leistung von Alternativen und bringt gleichzeitig die gleiche Wärme und Bearbeitbarkeit wie echtes Holz zurück.“

Im Vergleich zu den letzten Jahren scheinen die ästhetischen Trends bei Verzierungen und Zierleisten stabil zu bleiben, wobei moderne Landhausstile zusammen mit dunkleren Farbpaletten weiterhin vorherrschen. „Teilweise aufgrund der anhaltenden Beliebtheit moderner Landhausstile verleihen Bretter- und Lattenverkleidungen sowohl Charme als auch einen modernen Touch und ermöglichen es einigen traditionellen Designs, etwas zeitgemäßer und frischer zu wirken“, sagt Booz von Westlake Royal. „Für Stile, die größere oder individuelle Abstände erfordern, als ein Plattenprodukt bieten kann, ist es einfach, den Brett-und-Latten-Look mit Zierleisten zu erzeugen, wie z. B. der Poly-Esche-Zierleiste von TruExterior, die das Aussehen von Holz bei gleichzeitig hoher Leistung und Dimensionsstabilität bietet um extremen Wetterbedingungen, Bodenkontakt und Insekten standzuhalten.“

„Wir sehen auch weiterhin Interesse an dunklen Außenflächen, einschließlich Zierleisten und Zierleisten“, fährt er fort. „Farben wie Marineblau, Olivgrün, Dunkelbraun und Anthrazit sowie Schwarz-Weiß-Farbpaletten liegen weiterhin im Trend. Diese tiefen, gesättigten Farbtöne können ein Haus hervorheben und überraschender und moderner wirken lassen. Zur Akzentuierung sind Verzierungen innerhalb derselben Farbfamilie weiterhin ein beliebter Trend. Zum Beispiel eine dunkelgraue Verkleidung mit grauem Besatz.

Cameron Bailey von LP stimmt zu. „Der Bretter- und Lattenstil ist nach wie vor ein starker Trend für Hausbesitzer, die einen eleganten, trendigen Landhausstil suchen. Hausbesitzer suchen auch nach mehr Auswahl, wenn es um die Farbe geht. Blau- und Grautöne haben eine gewisse Dynamik, weil sie in der Regel eine zeitlose und sichere Wahl sind. Aber es gibt auch Hausbesitzer, die sich ein anderes Aussehen wünschen und sich vielleicht für kräftigere Farben entscheiden.“

Hersteller weisen darauf hin, dass nicht nur dunkle, kräftige Farben im Trend liegen. Verbraucher zeigen wachsendes Interesse an von der Natur inspirierten, erdigen Tönen. „Wir werden weiterhin ein Interesse an warmen Neutraltönen wie Dunkelbraun, Karamell/Hellbraun und gebrochenem Weiß beobachten, die Komfort und Wärme bringen“, sagt Booz. „Verschiedene Rot- und Rouge-Töne werden immer beliebter und sorgen im Jahr 2023 für mehr Selbstausdruck. Diese wärmeren Erdtöne sind vielseitig und passen nahtlos zu nahezu jedem Design- und Architekturstil des Zuhauses. Kombinieren Sie warme, neutrale Außenseiten mit weißen Verzierungen für einen klassischen Look oder entscheiden Sie sich für farbige Verzierungen für eine mutigere Aussage.“

Angesichts des Arbeitskräftemangels, der sich weiterhin auf die Produktverfügbarkeit und die Lieferung vor Ort, die Produktionskapazität, die bereits erwähnte Verlangsamung der Baubeginne und die Gefahr einer bevorstehenden Rezession auswirkt, ist es kein Wunder, dass LBM-Händler in dieser Hinsicht etwas unsicher sind um die Bestellungen ihrer Kunden erfüllen zu können. „Bauherren sind mit einer Reihe externer Herausforderungen konfrontiert, von Arbeitsengpässen bis hin zu Verzögerungen in der Lieferkette“, betont Booz von Westlake Royal. „Probleme mit der Produktverfügbarkeit, die im Jahr 2021 aufgetreten sind und bis ins Jahr 2022 andauerten, könnten auch im Jahr 2023 noch ein Hindernis darstellen. Bauherren werden Entscheidungen darüber treffen müssen, wie sie Projekte abschließen, die aufgrund von Materialverzögerungen gestoppt wurden und sie dadurch Geld kosten.“

Dies alles bedeutet, dass LBM-Händler heute Strategien entwickeln müssen, um nicht nur Produkte rechtzeitig bereitzustellen, sondern auch in der Lage zu sein, Alternativen anzubieten, wenn ein bestimmtes Ausstattungsprodukt möglicherweise nicht verfügbar ist. „Da Bauherren heute mehr denn je bereit sind, das Unternehmen/die Marke zu wechseln oder neue Ersatzmaterialien für gewünschte Materialien auszuprobieren, gibt es Chancen für Bauprodukthersteller, die in der Lage sind, diese Lücken zu schließen“, sagt Booz.

Wenn Sie beispielsweise in der Lage sind, die Vorteile eines Premiumprodukts wie einfache und schnelle Installation effektiv zu erklären, kann dies den Unterschied zwischen der Bereitstellung des Produkts und dem völligen Verlust des Verkaufs ausmachen. „Aus arbeitsrechtlicher Sicht ist Zeit Geld“, sagt Bailey von LP. „Das bedeutet, dass Effizienz auf einer Baustelle von größter Bedeutung ist. Daher ist es für LBM-Händler wichtig, Produkte zu führen, die vor Ort Zeit und Arbeit sparen. Beispielsweise ergab eine Studie von RS Means, dass sich LP SmartSide Zier- und Überlappungsverkleidungen 30 % schneller installieren lassen als Zier- und Überlappungsverkleidungen aus Faserzement. COVID-19 hat die Arbeitszwänge in der Baubranche deutlich gemacht und die Notwendigkeit unterstrichen, Lösungen und Produkte zu finden, die dazu beitragen, diesen Druck etwas zu lindern.“

Die Umsetzung dieser Strategien hängt laut Hersteller von einer effektiven Kommunikation ab, sowohl zwischen dem LBM-Händler und seinen Kunden als auch, was noch wichtiger ist, mit dem Hersteller. „Stellen Sie sicher, dass Sie den Hersteller kennen, mit dem Sie zusammenarbeiten, was Lieferzeiten und Lieferprobleme betrifft“, empfiehlt Kapres von Versatex. „Wir lieben es, wenn Händler in das Werk kommen und sehen, wie wir die Dinge auf die Versatex-Art erledigen, und wenn sie mit großem Vertrauen in unsere Fähigkeit, sie zu bedienen, wieder abreisen.“

Eine Beziehungsentwicklung, die eine effektive Kommunikation ermöglicht, ist entscheidend, sagt Brett Collins, Business Manager bei UFP-Edge. „Bauen Sie Beziehungen zu Kunden und Lieferanten auf und bauen Sie sie aus, und informieren Sie den Kunden weiterhin über alternative Lösungen, die dem Projekt die gleiche oder eine bessere Leistung und einen höheren Wert verleihen.“

„Arbeiten Sie mit Ihren regionalen Händlern zusammen, die in der Regel ein gutes Gespür dafür haben, wie sie Händler und ihre einzigartigen Marktbedingungen in jeder Region unterstützen können“, empfiehlt Guimond von Modern Mill. „Diese Händler unterhalten auch enge Beziehungen zu Herstellern, um sicherzustellen, dass ihre Kunden versorgt und wettbewerbsfähig bleiben.“

Durch diese Beziehungen könne der erfolgreiche LBM-Händler am besten mit seinen Kunden kommunizieren, betont Booz. „Da Händler an vorderster Front beim Kunden stehen, müssen sie in der Lage sein, klare und transparente Informationen über Produktverfügbarkeit, Kosten und mögliche Verzögerungen bereitzustellen. Stellen Sie sicher, dass die aktuellen Angebotsinformationen auch auf Websites und Portalen aktuell sind. Diese Ebene der Kommunikation ist angesichts der aktuellen Lieferkettenbedingungen besonders wichtig geworden.“

Eine der effektivsten Möglichkeiten, diese oben genannten Beziehungen aufzubauen, ist laut Aussage der Hersteller die Bildung. Indem LBM-Händler die zahlreichen Produktwissensressourcen nutzen, die Zierleisten- und Formteilhersteller anbieten, können sie selbst als Anlaufstelle für ihre Kunden dienen.

Im Fall von LP Building Solutions beispielsweise dient die Online-Plattform LP Skillbuilder als Ressource für Produkttrends sowie Installationstipps und -tricks. Außerdem können Baufachleute, die sich bei LP Remodelers Edge anmelden, auf exklusive Inhalte, Marketingtools und Kundenkontakte von Hausbesitzern zugreifen und andere Belohnungen.

Die Tools „Home-Play“, „Virtual Remodeler“ und „Trim Visualizer“ von Westlake Royal Building Products können Bauherren und Hausbesitzern dabei helfen, zu sehen, wie Produkte in Wohndesigns aussehen werden, indem sie Benutzern die Vorschau einer Vielzahl von Zier- und Zierleistenoptionen sowie anderer Außenelemente ermöglichen ein Zuhause praktisch individuell gestalten.

Im Fall von Versatex bietet es ein umfassendes zweitägiges Pflanzenschulungsprogramm namens Versstexpert an. „Dies ist ein umfassendes, praxisorientiertes Unterrichts- und Werksführungsprogramm, das alle unsere Top-Händler nutzen“, sagt Kapres. „Bei so vielen Produkten gibt es für einen Händler keine Möglichkeit, ein Experte für alle Produkte zu sein. Deshalb bitten wir ihn, ein oder zwei Personen zu unserem Programm zu schicken und sie zu ihren Versatexperten zu machen. Sie werden für sie zu einer allwissenden Hauptquelle in allen Versatex-Themen.“

Azek verfügt über eine Vielzahl von Online-Schulungsoptionen, darunter Videos zur Zierleisteninstallation, Live-Schulungsvideos mit Schritt-für-Schritt-Installationsanweisungen, Malressourcen, die Ihnen bei der Befolgung der Malrichtlinien und empfohlenen Farblisten von Azek helfen, sowie sein neues digitales Lernzentrum Azek Exteriors (bei azeklearning). .com). „Dies ist ein einzigartiger, umfassender digitaler Ort, an dem unsere Installationsressourcen untergebracht sind“, erklärt Gibbons von Azek. „Neue Installateure, Vertriebsmitarbeiter, Mitarbeiter im Ausstellungsraum von Händlern und mehr können Installations- und Produktinformationen über Videos, Installationsanleitungen, interaktive Lernmodule und andere Bildungskurse finden. Wenn Sie bei der Einführung eines neuen Baumaterials die feinen Unterschiede nicht verstehen, kann dies zu Rückrufen oder Fehlern führen. Dies wird als weitere Ressource dienen, um unsere Installateure und Kunden über die richtigen Techniken und Standards aufzuklären, um zukünftige Rückrufe zu vermeiden.“

UFP-Edge bietet einen AIA-Kurs mit dem Titel „Echtholz-Baumaterialien als grundierte/vorgefertigte Optionen“ an, während Modern Mill einen neuen AIA-Kurs mit zwei Green-Build-Credits gestartet hat, um unserer Community dabei zu helfen, Möglichkeiten zur Skalierung von biophilem Design zu erwägen, sowie Online-Schulungen Videos und ein Holzarbeiter vor Ort, der für Beratungen, Produktkenntnisse und Veranstaltungen zur Verfügung steht.

Auch wenn es für LBM-Händler leicht sein kann, sich über die heutige Marktlage Sorgen zu machen, insbesondere angesichts der Anhebung des Leitzinses durch die Federal Reserve und der anhaltenden Sorgen vor einer Rezession, gibt es viele Anzeichen dafür, dass das Jahr 2023 das Potenzial hat, ein starkes Jahr zu werden zum Trimmen und Formenverkauf. Da die Produktverfügbarkeit sinkt und die Hersteller die Produktion steigern, können LBM-Händler höhere Gewinne und bessere Tage erwarten, wenn es darum geht, die Produkte an ihre Kunden zu liefern. Noch wichtiger ist, dass LBM-Händler bedenken sollten, dass sie nicht allein sind. Zierleisten- und Zierleistenhersteller sind ihren Händlerpartnern gerne behilflich. Auch wenn sie nicht dabei helfen können, das lange verschollene Bernsteinzimmer zu finden, können sie doch Schätze in Form von greifbaren Gewinnen und verbessertem Produktsupport für Händler und Installateure heben.

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